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刘翠红想了想说:“也好。”
李文军叫人把她送走了。
刘翠红一走,厂长越发缩成一团。
搓着手,很是局促。
李文军说:“以后有问题直接来找我,不要劳动老人家了。”
厂长:“好。我错了。确实不该让刘总跑一趟。”
李文军坐下,习惯性地用手指轻轻点了点沙发的扶手,说:“其实你们的方向错了。我一直强调,不要试图把一个产品做到大而全,而是要努力把一个特征做到极致。比如坚固耐用,那就要保证顾客至少用十年以上没问题。比如芭比娃娃,就是抓住了女孩子爱美的心理,所以做出综合所有美女优点的娃娃,甚至身体比例做得很夸张。”
厂长:“可我们是做玩具的。坚固耐用这种特征用不上。”
一个玩具能玩一年就很难得了,不可能折腾十年。
李文军有些无奈,摸了摸额头:“玩具有玩具自己的属性。其实玩具的客户不仅仅是孩子,还可以是成年人。我给你提供两个方向。”
“第一是提高孩子的动手能力,比如进阶版的积木。用很多碎片拼成一个炫酷的场景或者人物器具。这个可以分年龄段。年龄越小的,组件越大,拼接步骤越少越简单。反之,年龄越大,组件越精细,拼接的步骤越复杂。”
“你甚至可以把我们自己销量最好的跑车,机器狗,无人飞机的图纸拿来,拆解成小块,用高强无毒彩色塑料制成。啊,对了,丹麦有个厂就是做这个。他们甚至用自己生产拼接的玩具制成了动画片。客户也从几岁到几十岁不等,涵盖了几乎所有年龄段。”
厂长点头:“这个我听说过。”
李文军:“如果有需要,我可以帮你们联系去考察。不要小看这些东西。是很需要费点投入人力物力研发的。”
厂长:“好。”
李文军说:“还有你刚才说仿真。大家都在仿真。智能设备厂那边其实就是个最大的仿真仿生机构。我们没有必要去挤这个赛道。可以换个思路。别人是想模仿猫狗能动能思考的生物属性。我们要模仿猫狗让人舒缓情绪的功能。”
厂长:“我不明白。”
李文军:“为什么养猫狗的比养猪做宠物的人多。其实猪也能听懂人话,能回应,能发出声音,而且智商比很多猫狗还要高。”
厂长:“以为猪的气味难闻?还是因为猪长得丑......”
李文军:“还有呢?”
厂长:“毛粗,还稀稀拉拉,摸起来不舒服。”
李文军:“让你一样东西抱着,你是愿意抱一头小猪,还是一只小猫。就算同样是猫,不考虑卫生问题,你会想抱无毛猫,还是有毛的。”
厂长恍然大悟:“毛,果然关键还是在毛发上。猫和狗的毛密实,柔软,亲肤。”
李文军:“你们可以做毛绒玩具,尽量模仿猫狗的触感和柔软。如果能做到让人一抱住它,就不舍得放下来。你们就成功了。那不单单是孩子,成年人也会很喜欢。市场潜力比电动玩具要大很多。毕竟人的有些心理需求是不分老幼的。这一点从喜欢宠物的人不分男女老少和人种,也能看出来。”
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