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第12章 外卖项目（第1页）

一旁的宇文宸看着罗军的操作，也有点惊讶。此时，陈斌也看到了宇文宸，身高一米八几，挺板正的一个身材，年轻的时候恐怕也是个万人迷。陈斌起身说道：“您好，罗总，久仰大名”是否真的久仰大名谁也不知道，客气话，谁会去较真。涂樊开口道：“宇文老哥，好久不见，这次怎么有时间来我这小庙”宇文宸，复姓宇文。“我这不是正好在老罗那喝茶，你一个电话过来，我正好也在，快说那个项目是什么”宇文宸比较急，现在他手上有些钱还没花出去，如果这个项目确定是真的，那么投，绝对投，甚至可以说根本不需要去思考！涂樊看了一眼陈斌说道：“这位是陈斌，也是提出“外卖”计划的创始人，由小陈跟你们两个说吧！”办公室里有投影仪，简单连接后，陈斌投放了ppt，涂樊本来就看过一次，但是再看一遍，又从中发现了些许不一样的！别人的企划书，那都是预估如何，陈斌这个基本上就是写了大概数值，甚至可以说，他的这个直接能看道一个准确的轮廓，只要按照节奏走，哪怕再怎么样，熬夜能熬到！甚至ppt里，涂樊漏看了的关于竞品，也就是其他公司如果组建外卖的处理办法：适当补贴，提高服务。甚至针对补贴都另外做了说明，比如，如果其他公司补贴骑手，那么骑手这边要如何安抚？继续补贴？还是如何？陈斌直接写了，为骑手购买商业保险，医疗、意外，虽然与社保公积金不一样，但是这就是一个人文关怀。虽然这与资本的理念不一样，但是现阶段，资本会以创始人的想法为核心。罗军和宇文宸看到这个条例的时候其实也是内心暗自盘算，如果100万人，光商业险就要交多少费用了？更别提五险一金了！只是两人都耐着性子看了下去，随着陈斌的讲解，两人脑海中呈现了一个画面，一个解决了国内大部分普通人就业、其次陈斌的一句话让两人心动了一下！那就是，我们可以做名流千古的企业家，而不是招人恨的资本家。如果假如，哪一天我离世了，这座城能为我哀伤一天，那就是我的成功！其实到了罗军和宇文宸这种地步，钱真的只是数字，毕竟吃喝不愁，而功成名就这种行为，着实让人眼热！陈斌看自己的话语让两人意动，甚至一旁的涂樊都有点眼热。随后趁热打铁，把对手补贴用户的概念说了出来。陈斌针对此的解决方案就是，补贴用户与商户，提升商户的出餐质量，适当补贴用户！短期内的补贴并不会影响市场，甚至可以扩大市场，但是最后百家争鸣之后，所存活的，依然靠的是服务与餐饮质量！陈斌没停歇，把整个项目讲完后，自己在那倒茶喝了起来，留下三人在那沉思，涂樊是率先回过神来，毕竟自己刚才震惊过了一次。而宇文宸和罗军，还沉浸在陈斌给他们搭建的“未来”之中。没一会，罗军回过神来说道“但是你说的外卖这种形式，很多大学城就有了，据我所知，江浙这边的大学城已经有了，你这个项目，投资意义不大啊！”陈斌内心呵呵笑，没投资意义你会听的那么专注？现在说这种话，无非是想压价而已。一旁的宇文宸也回过神来，带着打量的意为看着陈斌。陈斌丝毫不慌，只是淡淡的看向罗军，也不说话，就那么看着。见陈斌根本不搭理自己，罗军有点恼，没想到是个小狐狸！“老罗，这个项目既然不好，你就别看了，我自己吃下吧”说着，看向陈斌开口道“不知道股权这块，小陈你是怎么考虑的”宇文宸刚说完，罗军就想把宇文宸从二十多楼的高空直接丢下去，妈的，听不出我是在压价么，哪有你这样拆台的？“咳咳，那个，小陈啊，我比你大，那么叫你可以的吧！虽然项目别人有类似的了，但是你说的这个呢，我还是可以给你投的”罗军话里有点不忿，这是气宇文宸的，比比价要不是他，这个项目自己就可以做天使轮了！“涂哥，罗总、宇文总，关于股权，我打算实行AB股，即A股为股份，B股为管理权，前期我需要绝对的管理权”连管理都没发管，三家公司各出监管团队，那就没法做这件事。涂樊自然没问题，随即开口道：“这个我没意见，我公司可以出软件，对于公司管理，不做介入”压力给到了罗军，只见他面色有点不好看，这个涂樊和宇文宸，真的是给自己捅刀子的好手，你们这样做，会没有朋友的！“既然大家都没意见，那我也没意见，我的想法只有一个，尽快占领市场”罗军本想压压价格和股权的，但是被另外两个人那么一搞，只能认了，不然出了这个门，恐怕就会有无数资本闻风而来，到时候就没有罗军什么事了。三个人商谈后，最后拟定：在项目上市或C轮之前，陈斌不能卸任或出售全部的股份，股权随融资而稀释。另外，新公司的总部，四方共同出资，其中，陈斌以技术、项目，管理等折算，占股11%，涂樊个人占股10%，其公司占股8%，罗军占股35%，宇文宸占股36%。涂樊三人及涂樊自己的公司合计出资2000万，相当于这个项目他们估值就是5000万起步，陈斌可以说是拿一个项目做了赌注，要是成了，陈斌就成了国内最年轻的创始人，万一输了，他要承担着几千万的债务。没错，他签了无限连带责任，这两千万的现金投进来，不可能让陈斌直接那么轻飘飘的上任的。同时，陈斌出任新公司的ceo，不设董事长一职，新公司地点等一些列，都由陈斌亲自操办，其他人不做插手。协议经律师确认，四方签订了最终协议。只是由于陈斌现在还没有公司抬头，资金还只存留在各自的户头上。“小陈，晚上一起喝一杯？”喜欢重生良心企业家（）重生良心企业家。

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