k5301小说

手机浏览器扫描二维码访问

第21章 拓展业务(第1页)

业务组原先一共三个人,春节后一个人没有来,就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘,娜娜名叫蒋娜,来自四川,初中毕业,也是一个农村姑娘,不愿进工厂,来这里做起了业务员。

石场不少业务都是她谈下来的,这姑娘人长得俊俏,人还勤快,身上有一股子拼劲。孙成哲呢,也是能说会道,开拓精神差些,不过还算勤奋的,而且还会开货车,也做出不少业务。

第一个月,亮子主要拜访老客户,了解他们的工程进展和需求变化,当然,最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来发展情况。

启源石场目前两个大客户,一是莲花北路道路工程,二是深南大道延伸扩建工程,其它的是一些零散的建筑工地,需要就来石场拉几车石料,量不是很大。

那个时候,深圳市区西面以上海宾馆为标志,以西基本还只是郊区,前期主要是建设罗湖,福田区,但是空间有限,今后要大力向西发展,深南大道就是主干道。

深南大道建筑材料供应分为好几个标段,启源石场供应的只是其中一小标段,而且还只是小供应商,这里面的业务空间还是很大的,但是涉及方方面面的利益,要谈下来不容易。

经过一个多月的市场走访,亮子心中有数了,石料市场需求不是问题,先要把石场供应和形象搞起来,另外业务思路上也要变化。

针对大型道路工程的供货,先要把自己内部整顿好,要让客户产生足够的信任感,信任你有能力正常供货,才可能给你机会,至于其它的另说。

为此,亮子和洪叔商量,尽快把山脚前的空地整理出来,路两旁插上红旗迎风招展,拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语;再把机器设备重新喷漆,给人焕然一新,生机勃勃的感觉。

一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道,嫌麻烦,只要你能按时按质按量供应,订单量就会越来越大,自己吃不下,完全可以和别的石场合作,联手做单,满足供应。

对于一些小楼盘、短期工地的散客,大部分石场不是很重视,基本是自己找上门来拉料,一手交钱一手交货,服务也不是很热情,需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量,也会带来一些新业务。

亮子很快找到拓展业务的方向,拿石场抵押去贷了款,买了一辆东风翻斗车,这在当时也是冒着挺大风险的,毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场,钱没有赚到,又去贷款,一旦到期还不上,石场就没有了。

虽然说堂哥的钱不急于还,但现在还根本没有赚钱,能发出工资保住开支就不错了。但亮子不这么想,就是要做出些不同的举动来,否则和之前的石场经营有啥区别呢!

更何况,送货给散客,及时响应,主动联系的客户会越来越多,关键是散客单价高,还及时结账,这样一定程度就弥补了大客户月结,资金流动不足的问题,也是石场实力的一种体现。

亮子也没有多虑,怎么想的就怎么做了,效果立竿见影,石场渐渐有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的订单,可是采购部门说话不管用,而上面管事的却连话都说不上,更不用说见面洽谈了。

怎么办?亮子想到了黄总,她在这一行多少有些人脉,亮子打电话讲了这个情况,没几天黄总就介绍了承建商负责采购的胡副总认识,这位副总说,那一带的石场以前给过机会的,可是每家规模太小,供应总不及时,尤其是夏季来临,经常断电,更是合作不了。

亮子回石场一了解,还真是这样的情况,当机立断,东拼西凑了资金,买回一台大功率柴油发电机,并计划石场有一定盈余后,再建一条生产线。

看起来这一举动并不特别高明,问题是其它石场没有这么做,这就给了启源石场脱颖而出的机会。商业上有时就是这样,并不是要怎么翻天覆地的创新,只要你哪怕做好一点点,可能机会就降临到你的头上。

亮子做好了准备工作,热情邀请这位胡副总来参观,石场本就一目了然,没有太多可看的,不到半小时,胡副总就表态了,“行吧,考虑一下,你们弄一份安全生产以及产能报告,改天送给我。”

亮子就安排娜娜去准备资料,心里想着应该有戏,资料准备好之后就打算亲自去送,娜娜提醒道:“老板,送这些东西只是流程,关键是后面的戏份要吸引人。”

“娜娜,说直接点,不就是拿点回扣吗,给就是了。”

“老板,不是拿点回扣那么简单,多少人想给回扣,人家还不要呢!”

御魔有道  神话降临,我有九颗星辰  虚无魔尊  孤枝幼雀  穿成虐文女主怎么破  当世界末日以后  穿越到自己直播的游戏里没什么大不了  君落閻  师傅,小师妹又开始吃草啦  忘忧草的眼泪之血衣少年  吻她会上瘾  校花倒追我不要,我只爱小同桌  高冷老公强势宠:亲亲小娇妻  叶落惜风  书穿女配的美好生活  蝶变  谁都别想打扰我赚钱  那啥,我在修真  妖精下山搞事业  上等男人  

热门小说推荐
全民:万倍增幅,技能完爆禁咒

全民:万倍增幅,技能完爆禁咒

游戏降临现实,蓝星出现剧变,人类进入全民转职时代!魔物肆虐,秘境横生,副本林立,深渊并起!唯有转职,方可主宰自己的命运。苏枫穿越而来,转职当天却成为普通职业魔法师,本以为自己要如此平庸一生,却没想到系统此刻降临。火球术万倍增幅炽热脉冲!寒冰锥万倍增幅霜寒魄冰!二段跳万倍增幅大荒星陨!卧槽?!...

身份能升级,开局平行世界当皇帝

身份能升级,开局平行世界当皇帝

关于身份能升级,开局平行世界当皇帝这是一个被诸神唾弃的灾难世界。所有能维持生命所需的食物,超过三天便将腐败,并且产生致命毒素!世界因此陷入混乱。好在危急关头,世界顶尖的科学家们联合在一起,虽然没有找到根治灾祸的办法,但却意外打开了前往平行世界的大门!于是,为了生存,各国纷纷建立掠夺学院,派出一批又一批掠夺者,前往平行世界掠夺食物和资源!正准备软饭硬吃的楚风,却被平行世界的自己,绑架到了灾难世界,并且觉醒了身份升级系统。古代世界,从小兵升级成皇帝!仙侠世界,从凡人升级成仙尊!未来世界,恐怖世界,怪谈世界...

血染长生

血染长生

法不孤起,仗境方生道不虚行,遇缘则应。三度轮回,只为重归故土,夺回那已蒙尘多年的无上荣耀。苦练七十二绝技,只为征战三界,踏血问仙,令苍生俯首,我自逍遥...

重生九零:初恋女友套路深

重生九零:初恋女友套路深

关于重生九零初恋女友套路深相亲结婚的丈夫是个隐藏的瘾君子,不但骗走了孟思晴的财产,还害得她身染重病。万念俱灰之下她选择了跳海,却被初恋所救,并陪着她走完人生最后的路。再次睁眼,她重生了,不是带着满心的恨与不甘,而是带着满腔的爱与不舍。前世错过的那个人,陪她走过人生尽头的那个人,这一世难道还甘心就这样错过吗?孟思晴决定主动出击,把他套得牢牢的,从校服到婚纱,从一无所有到富足美满,全部都是你呀!齐浩然被你套牢我心甘情愿,宠爱给你,钱给你,所有一切都给你。1v1甜宠都市重生...

尸姐攻略

尸姐攻略

失去了末世后五年记忆的林乔,醒来时变成了一只新生的丧尸!而且这只丧尸生前还是一个生性歹毒声名狼籍的女人!死之前,不但把别人强上那啥了!竟然还绑架别人家的女儿!完事后,女儿还没给人家还回去,就被干掉了!!!你要死,好歹先把人家闺女还回去啊!我去!还有!那谁小姑娘她爸!打架能愉快的打吗?作为人类却来咬她这只丧...

战极通天

战极通天

魔蝎小说...

每日热搜小说推荐