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成伯东也说:“妙语,你给我一个你有必要去做这件事的理由。如果你能说服我,你钱不够我帮你补。但如果你说不服我,做为股东之一,我可能会反对你的对外投资。”
谷妙语先回答吕迎松的问题:“吕总,您说的那种挂个无线模块能用手机遥控的冰箱,确实是挂着智能家居噱头的伪智能,我先给您解释一下我们想要投的智能家居是什么样的智能家居。”
“真正的智能冰箱,可远不止有个无线模块那么简单,它是能实时监控追踪冰箱内现有的食物食材的,它还能根据家庭成员以往存放食物的习惯,智能地生成符合家庭成员口味的食谱,如果食谱中缺少什么食材,它还能智能地生成购物清单,并且能通过网络把清单发送到用户的手机终端上,提醒用户一键下单购买。”
吕迎松听进去了,点点头,但马上又发出新的质疑:“这样的冰箱,听起来确实不错,但应该很贵,贵的话买的人就少,买的人少,利润就不会高。”
谷妙语再次体会到了商人的三句话不离利润。
她看看吕迎松和成伯东,他们的年纪都在五十岁以上,都属于比较老派的人,谷妙语知道要说服他们接受新事物,一定得有理有据才行。
“吕总,智能家居贵这个问题可以分几方面来说,一方面是,这几年咱们国家的富裕阶层正在形成,麦肯锡有一项数据调查显示,我们国家在2010年富裕家庭是260万户,此后每年都在以至少20%的速度递增,所以到今天,富裕家庭的数量已经超过1000万户了,这些都是相当有购买力的家庭。
“以前移动电话刚上市的时候,一部大哥大好几万,贵得吓人,很多人都觉得那玩意那么贵,就算再方便也永远取代不了便宜的座机。可您再看现在,手机几乎人手一部,但很多家庭里再也不见座机。为什么会这样?原因很简单,随着科技进步,手机零部件的成本在不断降低。未来智能家居也是这样,随着科技不断进步,未来它的功能会越来越完善,但价格一定会是不断降低的。
“还有一方面,现在有越来越多的八零后九零后开始成为家庭的主力担当人,八零九零这代人从上学时就在学习各种与时俱进的电子技术、数码技术,这代人和科技有更广泛的融合,对居住环境和居住条件都有更高的要求,更崇尚科技时尚。他们是未来十年的掌控者,所以未来智能化的生活是必然趋势,智能家居也会随着他们的需求逐渐成为生活必需品。”
回答了吕迎松,谷妙语接着回答成伯东的问题。
“成总,你让我给您一个有必要这样做的理由,我觉得这个理由就是,未来智能家居的市场潜力巨大,我们现在早布局,未来就多赚钱。”
成伯东说:“布局的方式有很多种,除了投资关系还可以形成战略合作。”
谷妙语点头:“对,是这样没错。但我们投资一家智能家居企业,比我们和第三方智能家居企业合作要合适得多。您看,要是投资了智能家居企业,我们就可以把智能家居产品加到家装套餐中,通过这些高科技产品去提高用户的生活体验,以便吸引更多的客户。而我们和第三方智能家居企业只是单纯的合作,那就相当于我们其实是在替他们买东西,我们只是他们的经销商。”
顿了顿,谷妙语对成伯东说:“成总,其实我想投资智能家居企业的一个重要原因,是智能家居目前还是一个朝阳产业,它正处在一个快速发展的阶段,未来大有可期。我们现在可以再算一笔账,现在中国有13亿多的人口,大约有3.25亿个家庭。假设平均每个家庭可以拿出五千到一万元消费在智能家居产品上,这样的话,整个智能家居的市场价值就达到了几万亿!这么大的一块蛋糕,我们切它一定要趁早!就我所知,很多同行公司都要来切这块蛋糕了。比如上市公司嘉乐远,做为传统装修公司的龙头,它也很有意向打算布局智能家居产业。”
成伯东插了句话:“但董兰最近好像把精力财力都放在了她的仓储物流系统上,估计一时半会还倒不出手来。”
谷妙语立刻说:“所以我们更应该趁别人来不及做的时候,加紧布局,占上先机,您说对吗?再者说,成总和吕总的精装修公寓和长租公寓,如果配套了智能家居产品,这也是房子和公寓的一种附加增值,也是会起到刺激消费的作用的。”
吕迎松和成伯东都笑了。
“其实我们也知道人工智能这是个年轻人推崇的东西,他们愿意为这新鲜玩意买单,但我们还是想听听你能说出什么花来。”
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会议开完,成伯东和吕迎松都被司机接走了。他们临走前问谷妙语要不要搭车,还说:“妙语啊,你现在好歹也是估值十位数的公司的老板,给自己配台好车、配个司机,不过分!”
谷妙语笑着说:“我还是先给二位投资人赚出投资回报来,再配好车和司机吧!”
成伯东和吕迎松笑着离开,她一个人坐在大堂里等邵远。
外面真的开始下起了雨夹雪,下得地面脏兮兮黏糊糊,看着都难受。
等了一会,她的手机响起来。接通,是邵远。
邵远问她:“还顺利吗?”
她笑着回:“还算顺利。”顿了顿又说,“成总吕总这边没问题了,我想明天就约姚佳或者孟星哲聊一聊。”
邵远说:“好的,我来安排。”又告诉她,“我等下就到酒店门口了,你在门口等我吧。”
谷妙语收了线就走出大堂门外。
路面沾着雨沾着雪起了黑泥水,湿滑得要命。她的鞋跟踩在被雨夹雪润滑了的地面上,刚走一步脚下就打了滑。
她以一个狼狈至极的姿势,将将站住,总算没有摔下去。但左脚脚踝却扭出了一个反生理结构的角度。
一股剧痛从脚踝处蔓延上来。谷妙语无奈地发现,她崴脚了,崴得还不轻,脚踝那里八成是肿了。
她开始讨厌起她的高跟鞋。
门口的服务生过来询问她要不要紧、需不需要扶她进去休息一下。
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