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第6章 面试（第1页）

全国五大健身连锁品牌里，虽然同属商业健身行业，但每个品牌的侧重点各不相同。

其中奇迹健身和飞羽健身都属于综合型健身品牌，除了传统的力量训练之外，还有游泳，综合格斗，徒手体操，功能性，街头健身，甚至还有专门的crossfit训练场。

这也直接使得飞羽健身和奇迹健身相比于其他三个品牌有更多的会员数量。

但综合的缺点也会体现出来就是无法专精一项，虽然这样盈利多但是维持场馆所需要的支出也更高。

像onepower就是典型的传统力量训练健身房代表，每年从中出来的健身运动员不计其数。

基本上大部分力量训练爱好者和肌肉爱好者更喜欢去这个品牌旗下的健身房，因为这里的器械更全面更先进也更好用。

力型则是全国最大的健身教练培训基地，全国至少有一半以上的教练是这个机构培训出来的。

旗下的健身房多是力型的教练或者学员创办的，鱼龙混杂各式各样的都有。

72号计划则是健身工作室的连锁品牌，致力于为会员提供更优质，更私人化的训练服务。

坐着的时间，林钧想着这五大健身品牌的具体情况，时间很快就过去了。

“果然是综合型场馆，面试居然还分好几个区。”林钧感叹道。“怎么还不开始？”他从来没感觉时间这么慢。

面试房间的门口早已排好了队。林钧站在传统力量训练区的面试房间门口，前面大概有十几二十个人左右的样子，后面的太多他懒得数。

这次飞羽健身打算招15个传统力量区的健身教练，5个巡场教练。

到了三点，房间门准时打开，第一个人进去了大约两分钟就出来了，看样子应该是没过。

林钧心里一紧，看着前面的人陆陆续续进去，只有少数人看起来应该像是通过了。

其中一个光头大叔显得格外瞩目，这个人非常魁梧，配上他黝黑的皮肤和独特的笑容显得自信非凡。

果然出来的时候还是脸上还是那个自信的表情，看样子觉得这种面试根本没什么压力。

很快就轮到了林钧，他的手掌心都握出了虚汗，心跳也是越来越快。他怀着忐忑的心情走进了面试房间。

里面坐着一男一女，男人的身材非常好，比例非常协调看起来很舒服，只是目光锐利十足，非常有杀伤力，让人看了有种情不自禁低下头的感觉。

至于女人穿着工作服，脸上面无表情。“似乎是面瘫？”林钧心里突然出现这个想法，随后摇了摇头，有些佩服自己，什么时候都能胡思乱想也是一种本事。

他把简历给了男人后简单介绍了一下自己，拉开面前的椅子坐了下去。男人只是随意地看了几眼后就把简历翻过去扣在了桌面上。

随后露出淡淡的微笑看了林钧两眼，说道：“你好，我是李文江，是这个区的教练部经理，你是来面试巡场教练对么？”

林钧被看的有些不舒服，“对啊，我是想做巡场，没有教练证不能当私教呢。”他挠了挠头说道。

“好，那我们今天的面试就开始了。”李文江直奔主题。

“我们健身房对巡场的学历身材等方面并没有太高要求，但是有一点，这里没有专门的销售，所以巡场的工作之一就是销售，这是直接决定你工资高低的因素。”

“从你的年龄和工作经验来看，那么第一个问题来了，你认为自己的销售水平怎么样？”

李文江的语速很快而且讲话很有一种压迫的气势。林钧知道这时候不能退缩，必须迎面而上，哪怕自己没有卖出去过一节课。

“有一位销售界的前辈说过：如果你想给一个人天堂，请叫他去做销售；如果你想给一个人地狱，请叫他去做销售。对于我来说，我认为让我做销售就是给了我一条通向天堂的路。”

完了完了，这第一个问题就把他给难住了。林钧不得不硬着头皮乱扯。

李文江听到后笑了一声，不置可否，转而说道：“那么就姑且算你有销售能力，我相信能力是在实践中检验出来的，而不是考场上，所以我就不给你出临场销售的题了。那么接下来，”

“第二个问题，做健身行业的销售，那么肯定要掌握一定的专业知识，假如现在一个会员已经决定要买课，现在要你做一份训练规划，你要怎么做？”

骗子，说好的不出销售题呢？这不是绕来绕去本质上还是销售问题么？林钧感觉自己有些绷不住了。

好在这题涉及到了专业知识，虽然这些专业知识林钧觉得是糟粕中的糟粕，但现在这种情况还是用这个比较好。

“我把训练时期先分成了七个阶段，分别是适应期、快速减脂期、蜕变期、平台期、雕塑期、巩固期和自行训练期。”林钧说道。

为什么要分这么多所谓的时期？因为林钧觉得这道题还是销售题，既然是销售题，那肯定是这些时期越多，看起来好像更靠谱，会员买课就有很大概率是好几个时期一起买，自然卖出去的更多。

人的心理其实是非常微妙的，你写三个时期可能会员只会买一个体验体验，但是你一下子写七个八个甚至十个。

对健身行业不了解或者初次接触的新人有很大概率就会想：“全部的我买不起，那难道我还不能买个两三个试试么？”

林钧又继续说道：“这样一来无论会员的需求是什么，大部分情况下都能满足。每一个阶段的总时长都不一样，每周训练的次数也有些不同，甚至是训练方法都不相同。”

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