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第5章(第1页)

“吴原。”

徐漾单手插兜,对着前方快步上山的人懒洋洋地唤了一声。

跟在后面的赵占飞暗暗吃惊。

吴原也太了不起了吧,这么快就让徐总监记住名字了。

吴原继续走。

没听见?徐漾抬抬眉毛,正要再喊,几个女生挤了过来。

“总监,咱们不坐车吗?”

声音娇滴滴的。

“累了?”徐漾看着她们笑,伸出一只手,“要不要我拉着你们走?”

他肩上落了几片竹叶,大地色的风衣衬着绿竹煞是好看,

几人脸一下涨红,也跟他开起了玩笑:“这么多人,你拉得过来嘛!”

一片笑声。

赵占飞默默转身。

哼,人生赢家。

“我不是故意为难大家,”徐漾收起油腔滑调,沉声说:“大家可以想象一下,如果你们是这里未来的住户,平时到底是开车多还是走路多?”

立刻就有人答:“当然是走路。”

徐漾眨眨眼:“没错,住户不会开车散步,更不会开车爬山,我们这个项目的卖点就是自然风光,你必须要把自己放在客人的位置,用双脚去感受这片土地。”

“如果你们自己都对南山的魅力一知半解,又怎么能指望说服客户喜欢这里?”

众人呆呆地看着他,刚才没骨头似的几个女生也站直了,马经理有点下不来台,他原来都因为懒,草草坐车带大家看过就走了。

徐总监看着随意,没想到会在这些细枝末节的地方这么执着。

“谁身上带了项目宣传册?”徐漾又问。

大家纷纷举手,连吴原都回了头。

就在他看过去的一刹那,徐漾好像背后长了眼睛,立刻回身,冲他一笑。

“扔了吧,没用。”

众人傻了眼,有人忍不住道:“总监,你让走路的道理我们都明白了,可这宣传册不是挺好的吗?干嘛要扔?”

徐漾扬下巴:“你觉得它好?好在哪里?”

那人一结巴:“呃……句子都写得挺美,图片也漂亮,纸也挺滑的……”

大家笑。

徐漾也笑,却没有批评他:“这就是它最大的问题,看完了只给你留下这三个轻描淡写的印象,如果我们都拿宣传册上的这套说辞讲给客户,你觉得客户会是什么反应?觉得我们的项目高大上,然后呢?他们为什么要买?我们的项目和其他开发商最大的区别是什么?那么多房子,他凭什么要把钱砸在南山新语上?”

甩出这几个问题,已经没有人笑了,大家注意到亲切的徐总监压下剑眉,换了一副威严的面孔:“写宣传册的人完全没有展现出南山的魅力,适合养老度假?谁规定的?难道上班族就不能住了吗?房子是死的,思路是活的,只看你怎么说。大家等下跟着我走一遍,仔细观察哪些最吸引你们,哪些景色是这个地方独有的,模拟出不同场景记下来,这些都是未来宝贵的素材,让你们在客人面前不至于背台词,而是抒发自己的真情实感,以情服人。”

吴原注视着地上的竹尖。

他之前看宣传册只觉得内容空,原来是这么回事。

时间有限,徐漾只带着大家爬了南山的四分之一,虽然只有这么点,但马经理注意到,员工们在下山前后脱胎换骨,除了一直死气沉沉的李忱,整只队伍士气完全不同了,而他平常假大空的话说一百遍都不一定能达到这效果。

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