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这段时间的更新都挪到傍晚了,请大家谅解~
额。
关于现在的使用寿命张子文也不知道,便看向沈任飞他们。
沈任飞急忙对外宾解释,“峰值输出的话,大约在五百小时左右,哦,就是二百五十个时辰。”
牛在生难免有些脸黑了,“这么短,也就是说只能用二十日?不到一月,用来干什么?”
这次换张子文来忽悠,“但仅仅是峰值功率。你们最会骑马,你来告诉我,最好的马,全速冲刺能坚持多久?三十里还是四十里?”
萧静媛媛道:“真实说的话,最好的马,维持五十里的极速是可以的,辽国皇室内的名马基本都可以,我们有特殊的拉练方式,还始终保持着马的血统,不外传,不串种。”
张子文点点头又道:“好,就以你的说这种马,极速五十里的话,换三成速度呢?可以跑多久?”
萧静媛媛神色古怪了起来,“这个么……说来你恐怕不信,辽国皇室的马如果三成速度,可以永远跑,跑到它死为止,大约一日以上吧。”
张子文道:“好吧,我的机器不如你的马特性好些,但大抵也是这规律,如果三成输出,使用寿命翻六部是可以的,半年使用时间有,正常操作下,若不足半年,我进行保修,保证你用到半年。超过半年,只一年的期间,我们半价保修,不收技术工时费,只收取损耗件更换的费用。”
就此,萧静媛媛也算从惊讶的小白状态,转回了商人的状态,想了想皱眉道,“也即是说,我这么昂贵的采购,最长只能使用一年?”
张子文胸有成竹的微笑道,“你别逗了好吧,还想要几年?你这次原本就是政治秀,既然接受了九万的报价,你就不指望依靠现在的铁价回本的。只是做给牛温舒看,那么买入逻辑,决定了你的开矿方案越神奇越有说服力,越能让老牛高兴。老牛一高兴,我不信你没能力从其他地方赚回来?”
牛在生迟疑着道:“是倒是这样的,这个采购价格我们不指望回本,问题是这才太没用了,只能持续一年?”
张子文道:“所以你根本对力量一无所知。一年之后,若你认为机器不划算,但我提供给你们的技术方案仍旧存在的不是?其他工具也存在,你把机器砸烂重新找工人进去不就行了。”
牛在生和萧静媛媛面面相视了起来,倒像是有些道理。
萧静媛媛忽然问,“但我们不想要机器,你干脆删减了机器,就如同你们海军早起的人力方案提供我们,重新报价?”
张子文点头道:“可以的,人力方案没问题,也是九万。”
“你!”
萧静媛媛和牛在生险些上不来气。
“反正总报价就是九万。因为这次是政治秀报价。你们有你们的政治需求,而我为了这次出口批文,担负了不小的风险和非议,所有事都是有成本的不是?”张子文侃侃而谈,“所以如果你是个合格的商人,把我们的这第一次合作看做是‘技术开发’的投入,那么越合作到后期,当然分摊下来成本就越低。”
“如果你愿意签署更大的合作框架,我承诺海军提供的开矿方案维持九万的价格,保价三年,三年内不涨价,只加量。”
“也就是说,三年内,我提供的机器,保证每一年,功率至少增加二成,使用寿命至少增加两成,但售价不增加,相反还保证每年降低总价五个点,这不算回馈,只算是摊薄我们第一次的‘合作成本’。成为会员后,如果后续你们能扩大采购,还有贵宾会员的点数减免,关于这个的细则我们再谈。”
张子文最后微笑道,“我这不算厚道,总体是奇货可居,但你不能说我是奸商。你知道我这人说话算话并且讲义气的。”
额……
这两辽国买办真的被局座唬住了,要说呢,此番是必须被他敲诈的,并且他提供的后续方案也有一定的吸引力,至少噱头很足够。
另外考虑到局座这人不是朱勔,他就算在狠,但在一些层面口碑的确很好。
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