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第12章（第3页）

太阳曝晒着，头顶的头发都感觉要燃起来了似的，汗水夹杂着灰尘杂草，弄得人全身发痒，不过李香雨一家人并没有觉得多难受，看着一个内部面积约十多平方的小棚子俏生生的立在公路边几步远的地方，一家人都觉得心中欢喜，以后，这里也算是个小商店了。

李香雨看着前面空空的，转头冲王秀娴说道：“妈，回去以后，干脆咱们写个牌子挂在前面吧，把咱们要买的东西都写上，以后添了新商品，还可以挂个新货上架什么的哩，呵呵。”

王秀娴心里也高兴：“成，管他来买东西的人认不认识字哩，就算没人看，咱们挂着高兴一下也可以，呵呵。”

李宏杰也是在一边跟着傻笑。

一家人又收拾干净小棚子周围的杂草和剩下没用完的竹子之类的，还把附近几步远的草都拔干净了，这才几人一起回家准备做午饭。

午饭之后，一家人忙活了两天，总算是空闲下来了。李香雨也不睡午觉，只安安静静的在一旁写大字，写好后，眼睛在堆满柜子角落的几个口袋上转了一圈，回身冲安静做作业还有一边做布鞋的李妈妈说道：“唉对了，咱们还忘记给这些东西标价哩。妈，你说，咱们这些东西卖多少？”

“哟，还真是，咱们得算算哩，这本来就比人家大批量进货贵一点了，要是不算算，直接依照别人的价钱降下一点来卖，可不就可能亏本了么？”说罢，王秀娴连忙放下手上的针线，细细的板起手指头算了起来。

一边的李香雨和李宏杰也拿起笔来，准备算一算。李香雨率先算好。“妈，咱们这次进了瓜子四十斤，这瓜子咱们拿的货跟人家卖的那种好瓜子一样，人家是卖三毛钱一两，三块钱一斤，咱们这就不用减价啦，除非是买够一斤的咱们就两块五一斤，这样至少咱们有一毛钱一两的利润。这米花糖人家是三块五一斤，咱们三块三吧，中间能有一块二的利。其他的味精、盐、酱油包这些，就都按市场价降个两毛钱吧。虽然降得不多，但买的人还是更乐意在咱们这儿买哩。而且，降多了一则利润太少，二则怕是要招其他卖东西的人恨哩。”

作者有话要说：　　九七年的各类商品价钱喵崽真心记不住了，只能按照模糊的记忆编一遍了，各位考据党手下留情呀~喵~~

☆、第一次集市摆摊

几人细细商量一番，定下了价格，李香雨就挥着手中的毛笔，在袋子上简单的写下个数字。

接着又找出一张白纸，提笔写下要卖的货物名，最后还把自己和李宏杰要卖的小东西也写了上去，写好后，用剩下的米饭小心的将纸粘在一个硬质纸壳上，挂上一根绳子，到时就可以挂在小棚子外面了。

处理好一切，王秀娴也将明天赶集要带去集市的家什货物装好。由于刚开始，也不知道行情如何，王秀娴另外用口袋每样货物装了一点，准备明天之后再看情况决定以后带多少货物去镇上。一家人忙乎完了，怀着激动的心情早早关灯睡觉，黑夜里，却是不停的有翻身引起床发出的吱嘎声。

在众人忐忑又期待的心情中，第二天终于到来。一早，李妈妈就起床又把要带去集市的货物以及可能需要的工具又收拾了一番，匆匆吃过饭，就带着李宏杰一起背上东西趁着朦胧的天色就走了。本来李香雨不放心，也想跟去，可惜家里还有一大堆的事儿要人做哩，也只得作罢。

上午李香雨在家，虽然还是尽量静下心来按照日常作息散步看书做家务，可一直难以平静。直到快一点了，李香雨终于等到了李妈妈和哥哥回来。

“怎么样？今天还顺利吧？”远远的，看到两人出现在公路上，李香雨就急忙跑出家门，在竹林下等着了。直到两人走近了，李香雨还没来得及去看哥哥和母亲背上的背筐，就心急的问道。

“呵呵，你看我背筐就知道啦。”

李宏杰一脸高兴的甩着空背篓上前，边说还一边高兴的把拧在手上的背篓抡圆了的甩了一圈儿。李香雨转眼看向母亲王秀娴，见母亲也是一脸高兴的模样，本想说些什么，可眼角一瞟，却是瞧见一直在门口向这边张望的小姑姑李显红正一副竖着耳朵听的模样，连忙一转话题：“妈，快回屋吃饭吧，现在才回来，定是要饿坏了。”说罢，拉上还在那儿一脸高兴样儿的哥哥就往家里走。

一进屋门，李香雨草草看了一下，王秀娴背篓里还剩下些货，却也不算多，至少带去的货卖了一半多，这也算是不错的开始了。

李香雨帮两人盛好饭，三人坐定开饭，就等不及的问今天行情怎么样。具体情况也不指望哥哥李宏杰能说清，他恐怕是只负责看摊子报价钱吧。

王秀娴一边往嘴里灌了一口饭，一边笑眯眯的说道：“行情还不错，刚开始生意就一般，后来，周围的人看价钱要便宜些，就陆陆续续的上前买上了那么一点，这不，咱们今天带去的东西，盐味精卖得最多，其次就是米花糖了，瓜子倒是没多少人买，不过，这也正常，现在哪有多少人愿意吃这样壳多浪费钱的东西呢。”

“哦？那这样，咱们以后倒是可以尽量多卖些这种生活日用品咯？毕竟，这些东西，再省钱的人家，都是必须要消费的。不过这些东西就是利润太少了。”

“是啊，以后，还是这样兼搭着卖吧，这利润虽小，可加在一起还是可观的。之前我大概性的算了一下，咱们今天卖的那些，大概利润也有二十几块钱吧。只可惜不是每天都赶集，不然这样算下来，一个月就能有六七百。”

想了想，王秀娴觉得自己太贪心了，复又说道：“不过现在也不错了，一个月三四百，至少咱们娘儿几个的生活费是够了。”

“妈，咱们慢慢从小地摊做起，以后说不定咱们还能开个好大好大的商店哩。嘻嘻，是吧，哥？”“是啊，到时候妈就是大老板，我和妹妹就是你的员工，嘿，说不定还能请好多人帮咱们打工哩。到时候我们一家人就可以永远生活在一起了。”李香雨笑嘻嘻的打散王秀娴的气馁失落，拉上哥哥一起笑闹一番，惹得李妈妈笑骂两个孩子白日做梦，心情却是好起来了。也是，毕竟才刚开始哩，以后还是充满希望的。

“那下午咱们就开始在公路边的小棚子里摆上货吧。希望同样有个好开始。”吃过午饭，李妈妈宣布道。

之后由着主动收拾碗筷的李香雨做家务，自己又翻出些货，把每样东西都拿上一点，由于小草棚离家近，也不用搬太多东西过去了，只是将两根平常不用的高脚条凳拿出来放到草棚里，再搭上一张竹篾编的长方形竹板，铺上一张不能用了的床单，这就算搭好台子了，直接将东西放上去就好了，就连李香雨两兄妹进的各色各样的小饰品文具用品也终于首次亮相了。

李宏杰也早早的就把昨晚妹妹写的那张简单的纸板挂上了草棚正对着公路的右上角去了。

李香雨收拾好家务，站在门口看着对面忙碌的母亲和哥哥，心中叹了口气，其实，上午才刚逢了集市，下午买东西的人并不会很多，而那些小饰品文具用品的消费对象是学生们，恐怕他们想买也不会有什么钱，所以恐怕也不会卖出去多少。

结果恐怕会让哥哥和母亲大失所望了，不过做生意么，若是连这样小小的挫折都不能接受的话，恐怕也不会有以后了。

其实这也是每个要成功的人都必须接受的初步考验，李香雨也没办法让大家直接跳过这一考验，只得收拾好心情，早早的收拾好东西，拿上一本书就准备去替母亲和哥哥的班，准备让两人回来休息一下，不过两人都表示不用休息了，让李香雨早点去医馆彭老爷子那儿，毕竟之前知道李香雨每天下午都要去那儿，昨天前天却是都没有去。

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