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第31章 大业务（第1页）

对于李霞，赵路既希望她找他，又不希望她找他。她找他，肯定是可以满足一下生理需求的，但面对那已经下垂的乳房，实在是有些失望。赵路就没有主动约过她一次。

李霞还关心他的工作，这让他有些感动。李霞是个工作能力很强的人，她在公司做基调，是公司的大姐大。后来她从公司辞职了，当起了自由职业者，当然从事的还是旅游业，她掌握了各个景区的拿票渠道和优惠政策，就自己接些单子，用一部手机电话就完成了上下游的沟通，自己坐在室内就把钱赚了。她经常把房开好，喊赵路过去，就像女王召男宠侍寝一样，她把业务联系好后，就跟赵路做爱，做完了又去联系业务。她还喜欢带些水果，她最喜欢吃榴莲，这种又臭又贵的东西赵路是吃不来的。李霞吃着水果做着爱就把钱赚到手了，俨然一副成功者的样子。赵路心想自己也能达到这个状态就好了。

那个时候他还只是在带头狼的办公室摆了一张桌子，挂了个牌子，还没有自己的办公室。李霞知道他业务没做起来，就跑到办公室来亲自坐镇，但隔行如隔山，她在旅游业可以做到游刃有余，但对教育业却是一窍不通，所以她深入了解后也是爱莫能助了。

估计是每次都是她主动找赵路，自己也觉得没意思了，慢慢的就联系得少了，后来干脆不联系了，但她的同事佘精精和张强却都投靠了赵路。

那时候赵路已经在华辰大厦办公了，旅行社也跟959车友会合并了，原班人马全部被清退了，只有负责人老艾一个人加入了俱乐部的运营团队。失业的佘精精和张强以为赵路是棵大树，都跑来抱他的大腿。赵路正满怀壮志，要大展鸿图，觉得正是用人之际，就接纳了两个人。

赵路顺利的完成了从朋友到上下级关系的转换。既然进了公司，一切都得按公司的章程来办，虽然“东祥教育中心”实质上只是一个个体户，但“个体户”这个词早就不流行了，取而代之的是“公司”，大小都是公司，开公司就得拓展业务，没业务的话连员工的工资都发不了，更别谈赚钱了。拓展业务就是赤裸裸的营销了。赵路大学读的就是市场营销专业，算是科班出身，他很注重对员工进行营销培训。他去新华书店挑了两本营销方面的书作为培训员工的教材，一本讲理论的，一本讲案例的，这两本书都写得很好，讲理论的深入浅出，通俗易懂，讲案例的收纳了很多经典的营销案例，赵路读了都觉得受益匪浅。文员李璐进公司的时候他让她熟读这两本书，赵路要求全员营销，文员也可以做业务，同样有提成，文员做业务还有天然优势，她沟通和维护现有客户的过程中，说不定就能开发出新的业务，现在佘精精和张强进来，同样也要熟读这两本书。

赵路还制定了公司章程，让李璐打印出来贴在墙上。章程第一条就是作休时间，虽然是小公司，但作休时间还是跟政府部门同步，周末双休，五一、十一、端午节、中秋节、春节这些放假福利都毫不吝啬的给了员工。

张强还好，农村出生的，纪律性很强，工作日每天八点准时到公司。但赵路很看不惯他的浮夸，以前是朋友，看不惯也忍着，现在张强是他的员工了，他就当面指出了他的这一缺点，张强表面上虚心接受了，但人的本性哪能那么轻易的改变？佘精精就很懒散，他城里长大的，喜欢睡懒觉，上班很少准时过，每个月发工资，都会被扣掉一笔迟到的罚款。赵路说过他很多次，也没起到多大作用，他每次都是嬉皮笑脸信誓旦旦的说明天准时上班，结果明天还是迟到了。

现在公司就有5个人了，李璐是专职文员，其他4个都是做业务的，待遇方面，除了有工资，国家规定的五险一金赵路也考虑到了，只不过他没有直接给他们买保险和公积金，而且折算成钱，每个月直接发到他们的工资里。有了张强、佘精精的加入，赵路就不用亲自去跑业务了，他自己活跃于各个圈子，专门搞起了“社交营销”，去各个区县的事情他就交给了妹妹成澜和张强、佘精精，汉丰辖区内的所有城区和乡镇每年都会他们翻来覆去的深耕好几遍，有特定项目的时候就去对应的公司或者单位，比如一建、二建报名前夕，就把所有的建筑公司撸一遍，没有特定项目就进行常规宣传。

赵路的“社交营销”很有效果，车友会里有个叫“阳阳”的就给他介绍了一个大业务。“阳阳”是建筑公司的，他把“金桂建筑集团有限公司”介绍给了赵路。

作为桂花之乡，汉丰有很多地名或者公司取都直接用“金桂”命名，比如“金桂湖”、“金桂路”、“金桂食品厂”、“金桂建筑”等。

这家“金桂建筑”是汉丰市民营建筑企业数一数二的公司，承建过市里面很多大型项目，很多工地都挂着他们公司的牌子，当然有些只是打着他们的牌子，挂靠在他们公司名下的项目。如此规模的大公司，赵路亲自上门去宣传过，可惜连门都没有进去——别个装有门禁，闲杂人员禁止入内！

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“阳阳”介绍给赵路的是“金桂建筑”的股东之一——马桥王家的老四。马桥王家早年间是汉丰有名的黑道家族，家里的几兄弟在社会上都是响当当的人物，当然现在洗白了，都做起了正当生意，老大把控着几家大型的沙石厂，可谓是“日进斗金”；老二是金龙泉啤酒汉丰的总代理，汉丰人每喝一瓶金龙泉他都有收入；老三开了几个珠宝店和高档礼品店，做的都是有内部关系的生意，老四就是“金桂建筑”三大股东之一，轻轻松松年入百万。“阳阳”给了赵路王老四的电话，叫他自己联系，他就不参与了，赵路肯定不会让他白介绍，打定主意这单如果做成了就给他介绍费。

针对建筑公司，赵路推出的是一建、二建的项目。赵路给王老四去了电话，对方听说是熟人介绍的，很热情，说刚好他们也有这方面的需求，就约了面谈。

赵路带着佘精精来到了“金桂建筑”。他没有带张强，张强吹起牛来没边没谱的，在王老四这种人面前保准出洋相，这种大项目，赵路不允许有丝毫差错。佘精精城里长大的人，也是场面上混的人，赵路主谈，他打打辅助，说不定效果更好。

公司楼下停了好几辆豪车：途锐、卡宴、X5、Q7，清一色的越野，看来“做工地的都喜欢买越野车”这句话并不是虚谈。那辆途锐是公司大老板钱总的，卡宴就是王老四的。

这次他们没吃闭门羹。按了门铃，跟前台美女说约好了找王总的，美女就很有礼貌的把他们带到了王老四的办公室。办公室很气派，足有几十平米，一身休闲打扮的王老四正坐在大班台后面的老板椅上玩手机，这大班台比赵路的两个还要大。看到他们进来，王老四不用介绍就知道是谁，他一般也不在公司守着，只是有事或者约了人才来公司。王老四站起来跟赵路握了握手就说直接去钱总办公室谈。

钱总办公室里已经坐着四五个人，除了公司的股东还有两个高管，正在等着他们，原来王老四已经把这些有意向的人都约来了。

钱总五十多岁，穿着深色的正装，戴着金边眼镜，不苟言笑，跟他的座驾很相符——低调内敛。

赵路掏出一包黄鹤楼软珍，毕恭毕敬的给在座的每人发了一支。这是他买的最贵的烟了，60一包，只在特定场合才舍得用。这些人接过烟，但都没有点，他们只抽100一包的1916。赵路算是见识了有钱人的生活，这些大烟鬼，每天一包1916，就是100块的开销了，往往还要发给别人抽，所以一天一包烟是不够的。虽然赵路抽烟没有瘾，但他抽得出烟味的轻重来，在他看来，软珍和40一包的硬珍的劲道刚刚合适，17一包的软楼劲道太大，1916劲道太小。他有些好奇，这些大烟鬼抽1916，能满足他们的烟瘾吗？

赵路拿出了来之前准备好的公司资料和培训合同，给每人发了一份，众人看合同的时候，他详细介绍了操作流程。这些人只对一建感兴趣，他们的目的也是花钱搞个一建。赵路介绍的是全包的方案，报价6万，前期预付三分之一。这是赵路第一次谈这么大的项目，来之前他还以为会怯场的，但整个推介过程他表达流畅，不卑不亢，佘精精又在关键的时候补充几句，两人顺利的完成了这次考验。

对于这些人来说，花6万块钱只要能把一建搞到手，那都是很划得来的，这些人也很爽快，当场就签了合同，还有两个没到场的高管，也委托王老四代办了手续。

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