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第5章 谈判（第2页）

严经理主动伸出双手，眼睛里似乎全是真诚，语重心长的对李元青。

“小李，你要相信自己，你写的小说是难得的精品，虽然才几十万字，但已经为我们描述了一个波澜壮阔的武侠庙堂江湖，让人欲罢不能，你也要相信我们，尤其是相信我十几年的工作经验，出版社会尽一切可能为你的作品出版保驾护航，我们的合作一定会成功的。”

气氛很融洽，话题很丰富，徐编剧谈内容，严经理讲宣传，李元青时不时插上几句说说自己的看法，半个小时过去，版税比例半点没谈，双方都有默契，谁先沉不住气谁就会吃亏。

李元青反正不急，出版社又不止他们一家。

严经理和徐编剧有点小着急，毕竟这关乎业绩，总不能干聊这么久的天，最后到嘴的鸭子飞了吧。

“小李啊，你对版税是什么看法？你有什么要求尽管提，我们一定不让你吃亏的。”

还是徐编剧打头阵。

“姐姐，我对这方面没啥认识，我听说有的作家版税都是百分之二十几，我也不敢多要，百分之十五，你们觉得怎么样？”

严徐二人差点没一口老血喷出来。

“小李你被骗了，那些消息都不实，即便是知名作家顶格版税也才百分之十四，你还是新人，出版社也要承担很高风险的。”

李元青腼腆一笑，不好意思的挠挠头。

“我也不太懂，既然拿不到那么高，我也不算知名作家，但按照目前小说的热度，百分之十不过分吧。”

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严经理这才发现，己方似乎被李元青代入他的节奏了，版税怎么上来就以两位数为基准讨价还价了？新人，哪怕书籍热度再高也基本是从百分之六开始讨论，现在还没正式谈判就被别人多拿了四五个点，这让出版社怎么接受？

“小李啊，你还年轻，未来的机会还有很多，你目前的累积还不够，我们也很看好你的未来，这样吧，我们在你作为新人的基础上提一点，百分之七，一般新人都只能拿到百分之五，现在已经很高了。”

“严经理，你给的数字与我之前的心理预估相差太大，我可能需要回去好好考虑考虑。”

李元青说完就准备起身回家，严徐二人哪里肯这么草率结束这次会谈，连忙拉住他。

谈判就是这样，卖方漫天要价，买方极力砍价，双方来回拉扯几次，最终达到都能接受的平衡点。

经过一天谈判，终于取得部分成果。

基础版税百分之八，未来出版社发行量超过百万可以提高一个百分点，最高能到百分之十一。

能在假期结束前谈成这个结果，已经算是不错了。

双方又约定了一些其他方面的细节，例如网络连载更新量，后期配合宣传活动等。

合同会在九月之前拟定好，签字之后即可生效。

李元青骑着单车回家，吹着小曲，明显心情不错，毕竟第一桶金算是谈妥，只待几个月后落袋为安。

路过巷口，一道熟悉的女声传来。

“元青，好久不见。”

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