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这本好像开局不太顺,但断更阿梦肯定是不会断更的,回头可能会倒v一部分,养肥的小天使们凑空回来看看哦。
第18章
林初平:“舅舅,你们其实下一步也可以往城市周边的这几个工厂布局发展,咱们先把周围的市场做起来,然后一点点再往四周县城扩散。”
林山点点头:“是这个道理。”
接着,就直接去找销售部。
大概是市场放开的影响,亦或是新上任厂长大刀阔斧地改革,这个汽水厂的销售员是不拿架子的。
听林初平说要的量还挺多,想再谈谈价钱,销售员就热络让林初平三人坐在小会议室,还上了茶,坐下详细谈价钱。
林初平对西田汽水厂及其后来还有印象。
95年那阵子,汽水厂分来一个大学生厂长。他新官上任三把火,第一把火就对准那些不事生产的混子。
生产效率大幅提升,再加上当时物价飞涨,人们根本不敢在手里存钱,稍微有点儿钱就拿出去花了,当时市场经济繁荣,人民消费热,导致西田汽水厂倒也迎来了短暂的黄金发展时刻。
但很快,千禧年前后,隔壁城市搬进一个外资饮料厂。
外资厂凭借着雄厚的实力、更加先进的管理经验以及从外面引进更先进的生产设备,他们用各种方式砸广告搞营销,很快就把西田汽水厂在附近的市场份额挤占得七七八八。
最恶心的是外资饮料厂还挖西田汽水厂的大学生厂长,人没挖成,就在厂里散布谣言,说厂长已经被收买了云云。
面对强劲的外资饮料厂,西田汽水厂本来想从地方上贷款,学习外资营销手段去央视上打广告。但工人们被煽动,一致认为厂长这是套用国有资产,并且认为去央视打广告是浪费钱。
于是那个本来很有魄力手腕的大学生厂长,最终因厂里工人不服管教,导致厂里改革并未顺利施展。02年的时候,西田汽水厂资不抵债,宣布破产。
其实西田汽水厂的破产后世已经很少有人再记得。在这个时候,有太多太多的民族产业被外资左右,时代的浪潮中惨败收场。
想起曾经往事,林初平还是唏嘘不已。
林川看了眼外甥,不明白他怎么正谈着价呢,突然就开始叹气。
林山问:“你是不是对这个价钱有什么不满意的地方?”
销售员忙说:“这就是最低价了,拿货3000瓶的就是这个价钱!”
林初平摇摇头,说:“没事儿。”随后对销售员说:“那就这样吧,我们什么时候能过来拿汽水?”
销售员:“现在就能拉!不过,我看你们这次来也没带人,也没带板车,要不然我给你们开个票,在日期里你们都能拉。”
没错,这个时候还是小贩上门来找汽水厂拉货。要是在后世,都是饮料厂求着商家上他们的货,为了上货,饮料厂还主动送商户冰箱,有的还出陈列费……
收了票据,刚出汽水厂,林川就问:“刚才你在想什么呢?那么出神。”
林初平笑了下说:“之前跟星工厂的打交道,星工厂的工人态度都挺高高在上的,这次见汽水厂的销售员倒是特别平易近人。我听说他们厂里最近在改革。好像来了个大学生厂长,瞧着应该是挺好的。”
星工厂的单子是林山让给高继东的,有关星工厂的事儿他知道的多:“据说,上面只打算在西田市留三个造武器的厂,其中星工厂是必然留下的。”
其他兵工厂都在山里,运输不方便不说,里面技术工也少。唯独星工厂是在市区里头的,战略位置重要不说,关键是技术工多。
“去年,星工厂还造出来个什么玩意,据说挺厉害的,还拿到国家发明制造奖了呢!就是那个机器图卖出去,一下给星工厂这个数……”林山伸出手指比个“九”。
原来是这样!再想星工厂的培辉师傅那么傲气,也就不奇怪了。
接着,三人又去定做手推车到时候出摊运汽水用。现在夏天,汽水要想卖得好,得用冰冰镇了才好卖,所以手推车到时要在木箱子里塞上泡沫、海绵这些能保温的材料。
这种手推车做起来简单。这年头大街小巷都有这种卖冰棍冰糕冰汽水的摊子,师傅都做了不知多少个。
只是在箱子下面加个铁板,铁板下面焊四个万向轱辘。师傅见他们要得急,说:“明儿早就能过来领。”
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